Bien préparer son rendez-vous commercial

Bien préparer son rendez-vous commercial


Business
Prix
A partir de 700€
Format
Dispo en visio
Langue
Dispo en anglais
Formules
Formation en 4h
Formation en 6h
Formation en 8h

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Description


Le rendez-vous commercial ne s’improvise pas. Que vous soyez junior ou expert, vous devez mettre toutes les chances de votre côté ! Il en va du bon fonctionnement de votre entreprise : vous avez passé des semaines (voire des mois) à faire de la prospection pour avoir cette opportunité, ne passez pas à côté. Cette formation vous permet d'identifier une demande cliente. Concevoir des propositions commerciales optimales et gagnantes. Rédiger au mieux ses propositions.

Connaître et identifier son prospect

  • Cibler la clientèle par rapport aux objectifs commerciaux prédéfinis
  • S’informer sur l’entreprise et récolter les données importantes
  • Déterminer l’objectif du rendez-vous
  • Personnaliser le contact et créer un climat de confiance

Structurer son rendez-vous

  • Préparer tous les documents
  • Préparer l’argumentaire et les réponses aux objections
  • Maîtriser le temps : être pertinent et efficace
  • Réussir sa prise de congés

Utiliser les bons outils

  • Cohésion d’équipe et travail de groupe
  • Susciter l’intérêt du client AIDA
  • Envoyer une note d’intentio
  • Suivre ses résultats : s'auto analyser pour augmenter son taux de réussite

Se préparer mentalement

  • Savoir se détendre - pratiquer des exercices de relaxation pour rester calme
  • Avoir le sourire et communiquer de façon positive
  • Avoir une attitude d’ouverture
  • Vaincre ses peurs et prendre du plaisir

Objectifs :

  • Apprendre à élaborer un discours pertinent et convaincant.
  • Savoir argumenter et répondre aux objections.
  • Maîtriser son stress.
  • Communiquer de manière claire et positive.