Bien préparer son rendez-vous commercial

Bien préparer son rendez-vous commercial


Business
Prix
A partir de 950€
Durée
de 3h30 à 4h00
Format
Dispo en visio
Langue
Drapeau anglais
Dispo en anglais
Formules
En présentiel
En visio

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ou

Description


Le rendez-vous commercial ne s’improvise pas. Que vous soyez junior ou expert, vous devez mettre toutes les chances de votre côté ! Il en va du bon fonctionnement de votre entreprise et de l'atteinte de vos objectifs. Vous avez passé des semaines (voire des mois) à faire de la prospection pour générer cette opportunité, ne passez pas à côté. Cette formation vous permet de décrypter une demande cliente, concevoir des propositions commerciales optimales et gagnantes, de rédiger au mieux vos propositions.

Connaître et identifier son prospect

  • Cibler la clientèle par rapport aux objectifs commerciaux prédéfinis
  • S’informer sur l’entreprise et récolter les données importantes
  • Déterminer l’objectif du rendez-vous
  • Personnaliser le contact et créer un climat de confiance

Structurer son rendez-vous

  • Recenser et préparer tous les documents
  • Anticiper l’argumentaire et les réponses aux objections
  • Maîtriser le temps : être pertinent et efficace
  • Réussir sa prise de congés

Utiliser les bons outils

  • Cohésion d’équipe et travail de groupe
  • Susciter l’intérêt du client AIDA
  • Envoyer une note d’intention
  • Suivre ses résultats : s'auto-analyser pour booster son taux de réussite

Se préparer mentalement

  • Savoir se détendre - pratiquer des exercices de relaxation pour rester calme
  • Avoir le sourire et communiquer de façon positive
  • Avoir une attitude d’ouverture
  • Vaincre ses peurs et prendre du plaisir

Objectifs :

  • Apprendre à élaborer un discours pertinent et convaincant
  • Savoir argumenter et répondre aux objections
  • Maîtriser son stress
  • Communiquer de manière claire et positive