Closer un deal

Closer un deal


Business
Prix
A partir de 700€
Format
Dispo en visio
Formules
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Description


Le closing ou conclusion d'une vente n'est autre que la capacité de votre force de vente à engager le prospect ou le client vers la signature d'un contrat ou d'un bon de commande. Dans un univers où chaque marché est concurrencé, il devient indispensable de travailler sur l'ultime étape : la signature ! Techniques de vente, entretien de vente, argumentation ou traitement des objections ne seront que des prérequis pour pouvoir suivre cette formation. Cette formation vous permettra d'appréhender les techniques de conclusion d'une négociation commerciale.

Savoir conclure au bon moment

  • Repérer les enjeux de la conclusion
  • Identifier les pistes possibles d’accords potentiels
  • Définir les accords intermédiaires durant les phases de négociation
  • Repérer le moment où conclure

Définir les acteurs clés de la prise de décision

  • Repérer tous les contributeurs à la prise de décision finale
  • Définir leur rôle
  • Repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre les acteurs
  • Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision

Inciter à la prise de décision

  • Préparer la conclusion dès le début de l’entretien
  • Redéfinir les objectifs du client
  • Utiliser les techniques pour faciliter le closing
  • Aider le client à prendre sa décision sereinement

Terminer la négociation par une note positive

  • Récapituler les propositions
  • Faire respecter les engagements mutuels
  • Sécuriser le client
  • Prévoir les suites à donner tout en sachant prendre congés

Objectifs :

  • Être capable de repérer les acteurs qui vont déterminer la prise de décision.
  • Maîtriser les techniques de closing.
  • Savoir quand closer un deal.
  • Savoir comment closer un deal.