MBTI®

MBTI®


Visioconférence
Outils numériques & Collaboratifs
Anglais
Management & Leadership
Prix
A partir de 2000€
Durée
de 7h00 à 16h00
Format
Dispo en visio
Langue
Dispo en anglais
Formules
4 modules de 2h
8 modules de 2h
2 demi-journées
4 demi-journées

Demandez votre devis gratuit

Choisissez votre formule
Indiquez le nombre de participants
Choisissez la date
ou

Description


Le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) est un test psychologique permettant de mieux connaître sa personnalité et par conséquent de mieux appréhender celle des autres. En identifiant ses préférences mais aussi celles de ses collaborateurs, cette formation permet aux managers de mieux communiquer et collaborer avec leurs équipes. Cette formation accompagne vos commerciaux dans le développement de leur sens de l’écoute, de leur compréhension du client mais aussi leurs techniques de persuasion afin de conclure efficacement une vente. Enfin, la méthode MBTI vous accompagne dans vos processus de recrutement afin de trouver la personnalité qui correspondra parfaitement au poste proposé mais aussi à sa future équipe.

Tronc commun :


Qu’est ce que le MBTI ?

  • Histoire de la méthode, références : travaux de Jung et Briggs-Myers
  • A quoi sert le test ? Les différents types de personnalités
  • Découvrir grâce au test sa personnalité
  • Comprendre l’évolution du test dans le temps

Les quatre axes de développement utilisés et leurs impacts sur les attitudes, comportements et relations avec les autres

  • L’orientation de l’énergie
  • Le recueil de l’information ou mode de perception
  • La prise de décision
  • Les modes d’action, modalités d’organisation

Pour les managers :


Le MBTI pour atteindre l'efficacité relationnelle au sein de son équipe

  • Les différents styles de communication au travers du MBTI
  • Adapter sa communication au style de chaque collaborateur
  • Mettre en place des règles de communication efficaces
  • Identifier et comprendre l'introversion et l'extraversion

Manager grace au MBTI : optimiser son style de management

  • Comprendre le profil de l’équipe pour créer des groupes de travail efficaces
  • Développer la cohésion d’équipe : utiliser les différences de manière constructive
  • Développer son leadership en s’appuyant sur ses points forts
  • Utiliser les complémentarités pour : valoriser ses collaborateurs, apprendre à motiver et mieux gérer les situations conflictuelles

Pour les recruteurs :


Le MBTI comprendre le candidat

  • Mettre en place des règles de communication
  • Adapter sa communication au candidat
  • Comprendre ce que le candidat cherche à montrer
  • Identifier et comprendre l'introversion et l'extraversion potentielle du candidat

Faciliter un recrutement grâce au MBTI

  • Identifier le profil du candidat : ce qui le dynamise
  • Comprendre le mode de prise de décision du candidat
  • Utiliser son profil pour s’adapter à son interlocuteur
  • Projeter le candidat dans son équipe grâce au MBTI

Pour les commerciaux :


Le MBTI construire un échange efficace

  • Adapter sa communication au style de son interlocuteur
  • Instaurer communication persuasive
  • Choisir le bon style de communication au travers du MBTI
  • Identifier et comprendre le besoin de son interlocuteur

Utiliser le MBTI pour mener une négociation commerciale

  • Identifier le profil de son interlocuteur : comment il traite l’information…
  • Valoriser son interlocuteur
  • Développer son leadership en s’appuyant sur ses points forts
  • Amener le client à la prise de décision

Objectifs :

  • Connaître les bases de la méthode MBTI
  • Comprendre son fonctionnement personnel
  • Identifier les modes de fonctionnement collectifs
  • Comprendre comment manager efficacement grâce au MBTI
  • Apprendre à mener une négociation commerciale grâce au MBTI
  • Recruter en utilisant la méthode MBTI