Mener une prospection téléphonique BtoB efficace
Disponible en visio
Demie-journée - recommandé
Disponible en anglais
Jusqu'à 12 participants par groupe
Demandez votre devis gratuit
Choisissez votre formule
Indiquez le nombre de participants
Choisissez la date
Description
La prospection téléphonique BtoB est un exercice essentiel pour les commerciaux, mais peut être difficile si elle n'est pas maîtrisée. Cette formation vise à aider les participants à développer une routine de prospection efficace pour obtenir plus de rendez-vous qualifiés.
Elle leur permettra de comprendre le schéma de réussite de la prospection à distance, renforcer leur posture commerciale, booster leur équipe à détecter des opportunités et prendre des RDV, ainsi que travailler leur ton et posture.
Interactive, la formation offre des exercices pratiques adaptés aux besoins spécifiques des participants pour améliorer leur performance en prospection téléphonique BtoB et atteindre leurs objectifs commerciaux.
Objectifs :
- Connaître le schéma de réussite de la prospection à distance
- Affirmer sa posture à distance
- Pour les managers : rebooster son équipe commerciale, l'entraîner à détecter des opportunités et prendre des RDV
- Comprendre l'importance de la qualité VS la quantité
