Négociation commerciale

Négociation commerciale


Business
Prix
A partir de 700€
Format
Dispo en visio
Langue
Dispo en anglais
Formules
Formation en 4h
Formation en 6h
Formation en 8h

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Description


Avec des acheteurs de plus en plus formés, savoir négocier afin de garantir la rentabilité de son activité est une qualité primordiale.

Vous faire entendre dans des situations compliquées, gérer différentes personnalités, défendre positivement vos projets sont des facettes qui ont un impact direct sur votre qualité de vie professionnelle.

Notre formation axée tant sur les méthodes de la négociation commerciale que sur la dimension comportementale, met a disposition toutes les conditions pour devenir un négociateur efficace.

Bien préparer sa négociation

  • Collecter les informations préalables pour une meilleure adaptabilité
  • Prendre contact avec son client/prospect
  • La phase d’investigation : découverte de l’entreprise et du besoin client
  • Présenter et mettre en valeur son entreprise tout en mesurant les enjeux de la négociation

Savoir valoriser son offre

  • Définir son offre : argumenter ses produits et ses services
  • Adapter sa présentation au besoin du client
  • Créer son argumentaire
  • Bien connaître ses marges de manœuvre pour anticiper les objections

Négocier le bon prix

  • Oser mettre la barre haut
  • Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre
  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Les techniques de réponse à l’objection prix

Faire face aux objections

  • Identifier le fondement de l’objection
  • Attitude du vendeur pour mieux gérer l’objection, affirmation de soi et ouverture
  • Limiter les concessions
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions afin de montrer qu’il n’y a plus rien à négocier

Objectifs :

  • Présenter son offre et la valoriser.
  • Résister aux concessions.
  • Arriver à conclure ses négociations de façon rapide et efficace.
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis.