Réussir sa négociation commerciale

Réussir sa négociation commerciale


Business
Prix
A partir de 950€
Durée
de 3h30 à 4h00
Format
Dispo en visio
Langue
Drapeau anglais
Dispo en anglais
Formules
En présentiel
En visio

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Description


Avec des acheteurs de plus en plus aguerris, savoir négocier est l'arme qui garantit la rentabilité de l'activité de l'entreprise et l'atteinte de vos objectifs.

Vous faire entendre dans des situations compliquées, gérer différentes personnalités, défendre positivement vos arguments et projets sont des atouts qui ont un impact direct sur votre qualité de vie professionnelle.

Notre formation axée tant sur les méthodes de négociation commerciale que sur la dimension comportementale, met à disposition toutes les clés et conseils pour devenir un négociateur hors pair.

Bien préparer sa négociation

  • Collecter les informations préalables pour une meilleure adaptabilité
  • Prendre contact avec son client/prospect
  • La phase d’investigation : découverte de l’entreprise et du besoin client
  • Présenter et mettre en valeur son entreprise tout en mesurant les enjeux de la négociation

Valoriser son offre

  • Définir son offre : présenter ses produits et ses services
  • Adapter sa présentation au besoin du client
  • Créer son argumentaire
  • Maîtriser ses marges de manœuvre pour anticiper les objections

Négocier le bon prix

  • Oser mettre la barre haut
  • Les techniques de présentation du prix pour valoriser son offre
  • Valoriser son prix sans le justifier
  • Les techniques de réponse à l’objection prix

Faire face aux objections

  • Identifier le fondement de l’objection
  • Attitude du vendeur pour mieux gérer l’objection, affirmation de soi et ouverture
  • Limiter les concessions
  • Orienter les demandes de votre client vers des concessions afin de montrer qu’il n’y a plus rien à négocier

Objectifs :

  • Présenter son offre et la valoriser
  • Résister aux concessions
  • Arriver à conclure ses négociations de façon rapide et efficace
  • Obtenir des contreparties aux efforts consentis