Savoir closer un deal

Savoir closer un deal


Business
Prix
A partir de 950€
Durée
de 3h30 à 4h00
Format
Dispo en visio
Langue
Drapeau anglais
Dispo en anglais
Formules
En présentiel
En visio

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Description


Le closing, ou conclusion d'une vente, est la capacité de votre force de vente à engager le prospect ou le client vers la signature d'un contrat ou d'un bon de commande. Dans un univers ultra concurrentiel, il devient indispensable de travailler sur l'ultime étape : la signature ! Techniques et entretien de vente, argumentation et traitement des objections ne seront que des pré-requis pour pouvoir suivre cette formation qui vous permettra d'appréhender les techniques de conclusion d'une négociation commerciale.

Savoir conclure au bon moment

  • Repérer les enjeux de la conclusion
  • Identifier les pistes d’accords potentiels
  • Définir les accords intermédiaires durant les phases de négociation
  • Détecter le moment de conclusion

Définir les acteurs clés de la prise de décision

  • Repérer tous les contributeurs à la prise de décision finale
  • Définir leur rôle
  • Repérer les éventuelles alliances et jeux de pouvoir entre les acteurs
  • Agir sur le groupe de décision pour accélérer la décision

Inciter à la prise de décision

  • Préparer la conclusion dès le début de l’entretien
  • Redéfinir les objectifs du client
  • Utiliser les techniques pour faciliter le closing
  • Aider le client à prendre sa décision sereinement

Conclure la négociation sur une note positive

  • Récapituler les propositions
  • Faire respecter les engagements mutuels
  • Sécuriser le client
  • Prévoir les suites tout en prenant congés

Objectifs :

  • Être capable de repérer les acteurs qui vont déterminer la prise de décision
  • Maîtriser les techniques de closing
  • Savoir quand closer un deal
  • Savoir comment closer un deal