MBTI®

Le MBTI (Myers Briggs Type Indicator) est un test psychologique permettant de mieux connaître sa personnalité et mieux appréhender celle des autres.
En identifiant ses préférences (son profil) mais aussi celles de ses collaborateurs et collègues, cette formation permet de mieux communiquer et mieux collaborer.

Véritable accélérateur de performance managériale, cette formation accompagne également vos commerciaux dans le développement de leur sens de l’écoute, de leur compréhension du client mais aussi leurs techniques de persuasion afin de conclure efficacement une vente.

Enfin, la méthode MBTI se voit un véritable outil dans vos processus de recrutement, vous aiguillant pour déceler la personnalité qui correspondra parfaitement au poste proposé mais aussi à sa future équipe.

####Tronc commun :
Qu’est ce que le MBTI ?
– Histoire de la méthode, références : travaux de Jung et Briggs-Myers
– A quoi sert le test ? Les différents types de personnalités
– Découvrir grâce au test sa personnalité
– Comprendre l’évolution du test dans le temps

Les quatre axes de développement utilisés et leurs impacts sur les attitudes, comportements et relations avec les autres
– L’orientation de l’énergie
– Le recueil de l’information ou mode de perception
– La prise de décision
– Les modes d’action, modalités d’organisation

####Objectifs :
– Connaître les bases de la méthode MBTI
– Comprendre son fonctionnement personnel
– Identifier les modes de fonctionnement collectifs
– Comprendre comment manager efficacement grâce au MBTI
– Apprendre à mener une négociation commerciale grâce au MBTI
– Recruter en utilisant la méthode MBTI