Parcours - Sales

Parcours - Sales


Prix
A partir de 2800€
Durée
de 8h00 à 18h00
Format
Dispo en visio
Langue
Drapeau anglais
Dispo en anglais

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Description


En agissant sur les différents leviers de la vente, ce parcours a été entièrement conçu pour accroître les performances de votre équipe commerciale. Entre sujets de fonds, méthodologies, mises en situations et techniques de vente, nous vous proposons une approche à 360° centrée sur les problématiques concrètes rencontrées par votre équipe. Selon le nombre et la durée que vous souhaitez consacrer à chaque thématique, ce parcours peut durer entre 6h et 24h.

Déroulé


Module 1 - Pitch et discours commercial

  • Présenter son entreprise
  • Présenter son offre
  • Mettre en avant la valeur

Module 2 - Les outils : La "mallette du Sales"

  • Supports de vente : Présentations, propositions commerciales…
  • Grille tarifaire
  • Devis & Flexibilité commerciale

Module 3 - Les étapes du cycle de vente

  • Définir les étapes de son cycle de vente
  • Automatiser les tâches répétitives
  • Comprendre les freins pour réduire son cycle de vente

Module 4 - Prospection

  • Cold calling
  • Prospecter intelligemment
  • Anticiper les besoins et les objections

Module 5 - Techniques de négociation

  • Bien préparer sa négociation
  • Comprendre le profil de son interlocuteur
  • Appliquer la méthode BANT: Budget, Authority, Needs, Timing

Module 6 - Gestion des objections

  • Connaitre ses concurrents : Les "Battlecards"
  • Revenir au 'pourquoi' VS le 'comment'
  • Mettre en avant les forces de son offre

Module 7 - Upsell & Cross-sell

  • Découvrir de nouveaux besoins chez un client
  • Networking & storytelling
  • Cartographier et comprendre le compte

Module 8 - Définir et uniformiser les KPI's à suivre

  • Les différents KPI : nombre de leads, taux de conversion, churn…
  • Définir des indicateurs clairs pour fixer des objectifs SMART.

Module 9 - Smarketing : Un marketing au service de la vente

  • Permettre aux équipes de travailler ensemble de manière plus transparente
  • Aider les équipes à atteindre leurs objectifs et augmenter les revenus de l’entreprise.